在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在***如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量很难建立起***的统一形象。知名***整合营销专家罗百辉认为，要善用公关和媒体的运作来

- 2015-01-11

在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在***如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量很难建立起***的统一形象。知名***整合营销专家罗百辉认为，要善用公关和媒体的运作来加速***的传播，来迅速扩大企业的***知名度，企业除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的***知名度和美誉度，这样的事件我们的行业也存在，但却不知道如何传播，如何利用得当，将为***的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。 ***包括***核心价值和外在表现，***之间的差异化是通过定位来表现***之间的差异化。***的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，史丹利：***工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位***工具专家。在***的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成***核心价值。 对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端***采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式会具备市场需求的基础。对于中国本土五金***，如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合***传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。 由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业向外发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业难以提升，导致优不胜、劣不汰。五金行业正从隐形***逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重***的打造和营销才是企业长期发展的佳选择。