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正值下行期的工程机械行业，空喊了多年的结构调整、升级转型依然停留在战略层面;用户的日益年轻化和互联网的发展对企业经营又提出了新要求，是否可以借势互联网走出困境已然成为行业共同思考的问题。
面对互联网的发展，工程机械行业倒也没有置身事外，早在前几年，各厂商便纷纷建立网站、加入行业第三方电子商务平台。只是传统企业进入互联网往往存在这样的误区，认为互联网的作用就在于信息推广和网上卖产品。
传统企业互联网化大致需要经过4个阶段：传播层面-渠道层面-业务层面-运营层面。显然，工程机械行业互联网的运用还处于初级阶段，传统商业模式并没有改变，只是增加了一个销售通路，渠道的意义大于真正电子商务的意义。
1994年，互联网进入中国。2004年，泡沫破裂，走入低谷。2005年随着电商的发展异军突起，直到2010年底，互联网走出了一条与工程机械行业雷同的发展轨迹。此后互联网依然一路高歌，而工程机械行业却走向了沉默，2014年季度工程机械行业再现颓势。那么，工程机械行业拥抱互联网，到底应该学习什么，透过真真假假的表象，简单概括，就是学思维、重应用。
我们看看阿里巴巴是如何布局金融的：阿里很清楚，自己的强项是电商，先是5.86亿美元并购新浪微博，求得人商两聚;再以2.94亿美元入股高德地图，布局O2O;推出余额宝，绑定客户的消费和理财;后合作民生等近10家银行，推出直销银行和联名信用卡，可谓步步为营、节奏清晰，通过收购、参股、合作等模式，掌控行业优质资源，准确卡位，一旦时机成熟，迅速推出根据自己的优势量身定做的产品。总之，先找客户，后推产品。
而工程机械行业的传统做法往往是先建工厂，再找市场，先扩产能，再找客户，好像客户总是会有的。在行业高速发展阶段，也曾时有好局出现。只是市场调整期，需要企业家们重新思考新的布局。
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